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有人說營銷推廣的目的就是推廣產(chǎn)品，這種想法是不全面的。營銷，其實(shí)更重要的是向客戶介紹產(chǎn)品對于生活質(zhì)量的提高有什么幫助。

產(chǎn)品，是人們想要提高生活質(zhì)量的產(chǎn)物，本身就有著特別的“高度”。在營銷推廣的過程中，營銷人員很容易忽視產(chǎn)品所帶來的這一部分價值。他們看重的，更多的是提成收益。當(dāng)然，我們也不能說這樣做不對。

做營銷推廣時，要注重轉(zhuǎn)變觀念。從客戶的角度出發(fā)，我們?yōu)榭蛻魩淼牟皇钱a(chǎn)品的廣告推銷，而是能幫助他們提升生活品質(zhì)的物品。

那么，在軟文營銷中，我們怎么來體現(xiàn)這一點(diǎn)呢？

一、找準(zhǔn)用戶人群

產(chǎn)品的功能、使用方式、價格、地區(qū)等因素，決定了使用人群的范圍特點(diǎn)。我們要具體分析人群特點(diǎn)，不能只是空想。

比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時，就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點(diǎn)：1. 服務(wù)對象  2. 分布地區(qū)  3. 需求方向  4. 合作特點(diǎn)等等一系列需要做分析的，我們需要去做，才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。

二、軟文中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性

用戶在選擇產(chǎn)品時，最先看到的往往是產(chǎn)品的實(shí)用性。沒有價值的產(chǎn)品，哪會有人選擇。

我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些套路來體現(xiàn)出真實(shí)性。讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實(shí)的使用價值。

三、軟文中的文字描述最好是貼近生活

用戶在選擇產(chǎn)品時，對于越熟悉的東西，選擇的欲望就越強(qiáng)。生活，是每個人每天都會經(jīng)歷的過程。它對我們來說最為熟悉。

軟文的描寫最好是從生活中找素材案例，從我們身邊每天都會遇到的事情上面入手，再逐步強(qiáng)調(diào)出我們推廣的產(chǎn)品所帶來的收益。

總之，在軟文營銷推廣的過程中，需要我們把產(chǎn)品/服務(wù)，帶入到用戶的生活中去，體現(xiàn)問題。再提出產(chǎn)品/服務(wù)對他們生活質(zhì)量的改變，強(qiáng)調(diào)作用。