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2019年的雙十一，短視頻、直播等社媒營(yíng)銷方式逐漸取代傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)社交媒體主要領(lǐng)域在線直播、短視頻、移動(dòng)社交用戶規(guī)模均預(yù)計(jì)突破5億人。電商品牌營(yíng)銷面臨最大問(wèn)題在于如何引流，而社交媒體營(yíng)銷能夠有效觸達(dá)海量用戶，能有效降低商家獲客成本，逐漸成為電商品牌營(yíng)銷重要選擇渠道。

網(wǎng)民最主要通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體、視頻、資訊平臺(tái)接觸電商營(yíng)銷信息，占比均超兩成。社交媒體、視頻植入、短視頻等新媒體形式已逐漸成為品牌商家營(yíng)銷信息觸達(dá)用戶的主要渠道。

另外，在社交媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的對(duì)比下，雙十一期間品牌商家營(yíng)銷投入成本大、投放密集、用戶接收營(yíng)收信息頻繁，在此情況下，社交媒體營(yíng)銷在營(yíng)銷結(jié)果透明度、成本、用戶觸達(dá)情況、營(yíng)銷信息呈現(xiàn)模式上更為適應(yīng)用戶和品牌商家需求，更適合雙十一期間的品牌投放。

分析師認(rèn)為，短視頻作為營(yíng)銷載體，更直觀生動(dòng)、自傳播性強(qiáng)，有利于加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，擴(kuò)大品牌的影響力，在雙十一營(yíng)銷后期增大短視頻營(yíng)銷的投放，有利于引爆熱度和流量。

短視頻也成為雙十一重要投放形式，2019雙十一品牌營(yíng)銷投放以圖文為主，但投放內(nèi)容形式為短視頻的品牌營(yíng)銷占比已接近四成。

在短視頻營(yíng)銷渠道帶動(dòng)下，KOL營(yíng)銷的潮流開始興起。2019年雙十一期間，KOL投放量創(chuàng)歷史新高，營(yíng)銷投放賬號(hào)數(shù)量同比增長(zhǎng)57%，KOL營(yíng)銷逐漸開始在雙十一期間發(fā)揮重要影響。

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民對(duì)KOL帶貨模式的偏好程度較高，超四成受訪網(wǎng)民對(duì)該模式表示喜歡，其中表示很喜歡的受訪網(wǎng)民達(dá)13.8%;另外，高達(dá)84.3%的網(wǎng)民在2019年雙十一期間觀看了明星帶貨內(nèi)容后，購(gòu)買了明星推薦的產(chǎn)品。其他KOL帶貨的轉(zhuǎn)化率也都在75%以上。

促銷節(jié)日中，品牌商家面對(duì)最大的問(wèn)題在于是否具有足夠的客流量、如何將引流成本降低，因此各類營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改變本質(zhì)上都是為了解決引流的根本問(wèn)題。

分析師認(rèn)為，隨著電商促銷節(jié)日中品牌營(yíng)銷對(duì)于新興渠道以及各類資源需求提升，營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)在整個(gè)營(yíng)銷流程中發(fā)揮的作用愈加重要。營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷上下游中積累資源更為豐富，能夠更加高效地調(diào)劑資源分配和控制成本，如新媒體渠道、KOL資源連接等。

此外，營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)在方案策劃方面的影響力，能夠?qū)σI(lǐng)消費(fèi)產(chǎn)品方面起到引導(dǎo)作用，如特定細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品或特定設(shè)計(jì)類型產(chǎn)品的推出，對(duì)于品牌商品的傳播起到更為重要的作用。

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