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很多企業(yè)都看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，試圖利用互聯(lián)網(wǎng)來達(dá)到自己的營(yíng)銷目的，實(shí)現(xiàn)銷售新的增長(zhǎng)。但是，有些企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)并沒有一個(gè)清晰的認(rèn)知，只存在對(duì)其概念的模糊了解。因此，初次接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)大都會(huì)問:到底該如何制定一個(gè)好的全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案?怎樣做好營(yíng)銷推廣?

下面就讓杭州帷拓科技來為大家解答吧。

首先說說全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案，一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案一定要有以下的幾個(gè)要點(diǎn):

一、營(yíng)銷推廣想達(dá)到什么樣的效果:具體想做成什么樣，不要大概的說我要做品牌營(yíng)銷，我要做微博微信，我要做全網(wǎng)營(yíng)銷。

二、公司的推廣預(yù)算是怎樣的:時(shí)間、資金和人員。

三、公司的產(chǎn)品或服務(wù)介紹:產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶福利。

四、我們的目標(biāo)用戶群體是誰，在哪里:哪些人需要，哪些人會(huì)買單，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上哪些平臺(tái)，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買?

五、目前的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些:我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，不足是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里?

六、具體的推廣方法:根據(jù)用戶所在的平臺(tái)，選擇具體的推廣平臺(tái)和方法。

七、推廣的效果監(jiān)測(cè)和方案調(diào)整:通過季度、年等方式進(jìn)行總結(jié)調(diào)整方案。整個(gè)營(yíng)銷方案主要應(yīng)該包含上面的內(nèi)容，其中一二三四六是需要企業(yè)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商(或企業(yè)需要提供數(shù)據(jù))才能確定的。至于第五條是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者通過已有的數(shù)據(jù)做出的推廣方案。

大多數(shù)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，然而并不清楚自己為什么要做互聯(lián)網(wǎng)，想達(dá)到什么樣的效果，向誰營(yíng)銷推廣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的，能投入多少預(yù)算，如此這般，再好的營(yíng)銷者也無法做出很好的推廣方案。最多也只能給出常規(guī)解決方法。

我們經(jīng)常會(huì)遇到各類企業(yè)潛在客戶過來咨詢，一般來說有一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，希望這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能正確引導(dǎo)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)可以給同行參考。

一、企業(yè)是否自己有做過或找代運(yùn)營(yíng)公司做過:

企業(yè)真的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么回事很重要，不管是自己做過還是找過代運(yùn)營(yíng)公司，如果連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么回事都不清楚，一般來說都是跟風(fēng)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，很難重視真正花精力去做。

二、企業(yè)是否相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效果、相信服務(wù)商:

是否相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效果，會(huì)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)?抱著試一試的態(tài)度基本做不好。如果找某一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，是否愿意無條件的相信，嚴(yán)格去執(zhí)行。

三、到底有多少時(shí)間和成本預(yù)算:

互聯(lián)網(wǎng)不是免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)也不是可以馬上見效。所以對(duì)于企業(yè)來說時(shí)間和成本預(yù)算是否存在。守護(hù)袁昆一直建議企業(yè)剛接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，有營(yíng)銷指導(dǎo)的情況下，起碼要有半年到一年的時(shí)間預(yù)算。至于成本預(yù)算大多是人力成本。

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