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標(biāo)簽：杭州網(wǎng)站建設(shè)

有一種說(shuō)法是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)至少是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的十倍？這還有待于驗(yàn)證。但每個(gè)人都非常強(qiáng)烈地感覺(jué)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)倍的發(fā)展速度。

如果將2010年視作中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，那么只有1歲多的它已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。在每個(gè)可能的發(fā)展方向你都能看到多個(gè)對(duì)手，新的團(tuán)隊(duì)還在源源不斷的進(jìn)入。在商業(yè)價(jià)值看好的用戶(hù)入口、平臺(tái)增值服務(wù)更是如此。

以移動(dòng)廣告為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在中國(guó)，就有超過(guò)40家的第三方移動(dòng)廣告廠商，每家企業(yè)都將做“中國(guó)的AdMob”視為自己的奮斗目標(biāo)。另一個(gè)有趣的事實(shí)是，由于填充率大都不能令開(kāi)發(fā)者滿(mǎn)意，提供廣告聚合業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)廠商就有三家。

進(jìn)入2011年，更多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始關(guān)注應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)推廣和盈利模式。而在免費(fèi)習(xí)慣盛行的中國(guó)市場(chǎng)，廣告會(huì)是最重要的盈利方式之一。近日，《程序員》特別專(zhuān)訪(fǎng)Google商業(yè)合作部趙伊江，了解移動(dòng)廣告的最新發(fā)展情況以及對(duì)開(kāi)發(fā)者的價(jià)值。

Google商業(yè)合作部經(jīng)理趙伊江

應(yīng)用規(guī)模在移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)值體現(xiàn)

《程序員》：關(guān)于移動(dòng)廣告對(duì)開(kāi)發(fā)者盈利價(jià)值，在AdMob上有沒(méi)有一些具有參考性的數(shù)據(jù)和案例？

趙伊江：其實(shí)去年就有這樣標(biāo)桿性的數(shù)據(jù)傳出來(lái)，通過(guò)AdMob全球移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，已有中國(guó)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者獲得年收入千萬(wàn)級(jí)別人民幣的收入。今年，進(jìn)入這個(gè)級(jí)別的中國(guó)開(kāi)發(fā)者已有一批。

關(guān)于移動(dòng)廣告幫助開(kāi)發(fā)者盈利的案例很多，例如我們的一個(gè)合作伙伴——Android平臺(tái)上優(yōu)秀的游戲開(kāi)發(fā)商卓亨公司，在他們的創(chuàng)業(yè)早期，75％的盈利來(lái)自于Google AdMob。

呼叫中心 吸塑發(fā)光字

另外，還有一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是，根據(jù)我們?nèi)ツ甑谌径纫苿?dòng)廣告上收入的年度推算率，Google 2010年在移動(dòng)廣告領(lǐng)域的收入已經(jīng)達(dá)到了10億美元。（年度推算率是廣告網(wǎng)絡(luò)以本季度收入乘以4，用于預(yù)測(cè)年收入的數(shù)據(jù)單元）。這個(gè)收入不僅僅是在移動(dòng)應(yīng)用或者移動(dòng)網(wǎng)站的展示廣告，也包括了手機(jī)搜索廣告。

《程序員》：如果我的應(yīng)用有一千萬(wàn)下載量，我的價(jià)值如何在移動(dòng)廣告上體現(xiàn)？

趙伊江：移動(dòng)廣告主要作為展示廣告，其收入計(jì)算公式為：移動(dòng)廣告收入=頁(yè)面瀏覽量×點(diǎn)擊率×單價(jià)。我們先來(lái)談頁(yè)面瀏覽量（PV, Page View），下載量和廣告展示量之間有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。要將激活比例、每用戶(hù)每天打開(kāi)應(yīng)用的比例、每次使用的PV、PV中含有廣告的比例這幾個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)。

就以一千萬(wàn)下載量為例，如果激活比例為80％，20％的用戶(hù)每天打開(kāi)，每個(gè)用戶(hù)每天打開(kāi)1次，每次使用PV為10，PV中含有廣告的比例為50％，那么這個(gè)應(yīng)用就有800萬(wàn)的PV。有了PV之后，還不并能很簡(jiǎn)單的就告訴你，這個(gè)應(yīng)用一天可以賺多少錢(qián)，原因在于還要考慮點(diǎn)擊率和廣告單價(jià)。對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，一個(gè)好現(xiàn)象是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橐苿?dòng)廣告更顯眼，而且現(xiàn)在有很多創(chuàng)新的移動(dòng)廣告形式能夠使用戶(hù)更有興趣進(jìn)行互動(dòng)。

點(diǎn)擊率和廣告匹配以及廣告位置有關(guān)。廣告匹配主要基于你選擇移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的匹配技術(shù)，廣告越相關(guān)，點(diǎn)擊率越好。至于廣告位置的設(shè)計(jì)，如果開(kāi)發(fā)者希望將廣告作為自己主要的收入來(lái)源的話(huà)，我建議產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期就把廣告考慮進(jìn)去，而不要等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成了才考慮我該把廣告放在什么地方。

對(duì)于單價(jià)，廣告主規(guī)模、應(yīng)用所在的行業(yè)、季節(jié)性和應(yīng)用對(duì)廣告主的價(jià)值是主要的影響因素。談到應(yīng)用所在的行業(yè)，一般來(lái)講，利潤(rùn)率高、廣告主多、而高質(zhì)量應(yīng)用少的行業(yè)單價(jià)會(huì)相對(duì)較高，所以做有內(nèi)容有特色的應(yīng)用很重要。比如汽車(chē)車(chē)主會(huì)常使用的應(yīng)用，汽車(chē)或保險(xiǎn)類(lèi)廣告主就會(huì)比較青睞。至于季節(jié)性，廣告主在不同時(shí)間點(diǎn)會(huì)有不同投放行為，比如有些節(jié)日期間，廣告主會(huì)集中投放，會(huì)造成單價(jià)的上升。最后也是最重要的應(yīng)用對(duì)廣告主的價(jià)值，用戶(hù)在你的應(yīng)用上點(diǎn)擊了廣告，能否給廣告主帶來(lái)收益是非常重要的。所以開(kāi)發(fā)者要注重提高應(yīng)用質(zhì)量，避免誘導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊的行為。誘導(dǎo)點(diǎn)擊不僅可能造成帳戶(hù)的停用，而且由于沒(méi)有給廣告主帶來(lái)價(jià)值也會(huì)影響單價(jià)。

因此，開(kāi)發(fā)者如果主要想通過(guò)移動(dòng)廣告來(lái)盈利，要注重結(jié)合應(yīng)用特點(diǎn)提升用戶(hù)黏性和活躍度，注重內(nèi)容質(zhì)量建設(shè)。此外，在盡可能少的影響體驗(yàn)的前提下不要將廣告隱藏太深，如在游戲中善于利用自然間隙插入廣告。

《程序員》：中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和海外有著巨大的差異，請(qǐng)介紹AdMob在中國(guó)的主要工作？

趙伊江：AdMob在中國(guó)發(fā)展很快，去年12月份AdMob中國(guó)的月廣告請(qǐng)求就超過(guò)10億了。今年數(shù)據(jù)會(huì)超越很多。

目前我們部門(mén)正在做的主要工作是和總部保持非常密切的聯(lián)系，每周都會(huì)定期溝通，來(lái)保證中國(guó)的開(kāi)發(fā)者的需求可以得到快速響應(yīng)和優(yōu)先考慮。我們?yōu)榇颂貏e在商業(yè)合作部?jī)?nèi)建立了針對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。我們也不斷組織和參與行業(yè)活動(dòng)和論壇，比如前不久Google就獨(dú)家贊助了CocoaChina組織的第三屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)iOS開(kāi)發(fā)者大會(huì)，致力于為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者建立一個(gè)溝通和交流的平臺(tái)，并將移動(dòng)開(kāi)發(fā)、移動(dòng)廣告的最新趨勢(shì)介紹給中國(guó)的開(kāi)發(fā)者。

更好利用移動(dòng)廣告盈利的建議

《程序員》：面對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)十家移動(dòng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)，AdMob的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值是什么？

趙伊江：移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者在選擇廣告平臺(tái)時(shí)，一般會(huì)考慮幾個(gè)因素。

首先是廣告網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，包括廣告主的規(guī)模以及發(fā)布商的規(guī)模。從廣告主來(lái)講，AdMob被Google收購(gòu)前作為全球最大的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)積累了眾多的移動(dòng)行業(yè)的廣告主，收購(gòu)后Google全球數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的廣告主中很多家都已經(jīng)或者正在成為AdMob的廣告主，這也是一直以來(lái)AdMob填充率高的原因。從發(fā)布商規(guī)模的角度，全球超過(guò)8萬(wàn)個(gè)應(yīng)用在使用AdMob，覆蓋主要運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備，達(dá)到71％的Android和iOS用戶(hù)到達(dá)率，到2011年5月每天的廣告請(qǐng)求數(shù)已超過(guò)27億，這樣的廣告網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對(duì)廣告主是非常有吸引力的。 

其次，AdMob的技術(shù)也達(dá)到全球領(lǐng)先水平，可以真正做到精準(zhǔn)廣告投放，比如你會(huì)在投籃游戲中看到NBA的廣告。因?yàn)橐苿?dòng)媒體上的內(nèi)容相比互聯(lián)網(wǎng)較少，所以廣告匹配的技術(shù)門(mén)檻較高。此外，AdMob在2007年成立后在移動(dòng)廣告技術(shù)領(lǐng)域就長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，也是全球最早支持在移動(dòng)設(shè)備投放富媒體廣告的廣告網(wǎng)絡(luò)。目前AdMob支持多種廣告樣式，包括文字，圖片，富媒體，擴(kuò)展廣告，插播視頻，HTML5等，廣告主可以在此基礎(chǔ)上制作出豐富多樣的廣告形式。        

《程序員》：如何更好的利用AdMob廣告盈利，你有何建議？

趙伊江：對(duì)于開(kāi)發(fā)者的建議，首先要指出總的原則——即做優(yōu)秀的應(yīng)用吸引有價(jià)值的人群，進(jìn)而吸引精彩的廣告投放。

在應(yīng)用定型的情況下，也有一些小的技巧可以幫助開(kāi)發(fā)者最大限度的利用移動(dòng)廣告。我們知道，流量、點(diǎn)擊率、單價(jià)、填充率是影響廣告盈利4大關(guān)鍵要素。如下建議也是分別針對(duì)這四個(gè)要素的：

1. 提升廣告展示量。重視設(shè)置頁(yè)，得分頁(yè)等頁(yè)面；將彈出窗口改為靜態(tài)頁(yè)面（彈出窗口無(wú)法放置廣告）；采取彈出窗口等創(chuàng)新的方式推廣新應(yīng)用，從而降低交叉推廣自家應(yīng)用所占廣告位的比例等。

2. 提升填充率。強(qiáng)烈建議開(kāi)通AdSense補(bǔ)余。

3. 提升點(diǎn)擊率。測(cè)試廣告放在屏幕上邊或者下邊的不同效果；改變文字廣告，文字和背景的顏色；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期即考慮廣告位的設(shè)置；在后臺(tái)為應(yīng)用選擇合適的類(lèi)別；設(shè)置合適的刷新頻率。

移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)面臨變革

《程序員》：移動(dòng)廣告發(fā)展目前遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

趙伊江：最大的挑戰(zhàn)是，一方面移動(dòng)流量高速增長(zhǎng)，另一方面移動(dòng)廣告增長(zhǎng)相對(duì)滯后，這就是很多開(kāi)發(fā)者抱怨的填充率不足的問(wèn)題來(lái)源。據(jù)2010年的調(diào)查，美國(guó)最大的在線(xiàn)廣告主中，69％都沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)站，也就是說(shuō)即使是很多在線(xiàn)廣告主也還沒(méi)有做好投放移動(dòng)廣告的準(zhǔn)備。

不過(guò)，這個(gè)情況正在發(fā)生變化。今年，Google與IPSOS 市場(chǎng)研究公司合作，進(jìn)行了手機(jī)用戶(hù)行為的調(diào)研并發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的受訪(fǎng)者每三個(gè)人中就有一個(gè)人擁有至少兩部手機(jī)，這個(gè)比例在亞洲是最高的；中國(guó)用戶(hù)在手機(jī)里安裝的應(yīng)用程序平均數(shù)量為15個(gè)；中國(guó)城市居民擁有智能手機(jī)超過(guò)一年以上的人數(shù)比率是最高的，超過(guò)韓國(guó)、日本和澳大利亞。

隨著用戶(hù)注意力從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移加速，先轉(zhuǎn)向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的廣告主取得顯著效果，廣告行業(yè)將迅速做出反應(yīng)。

《程序員》：前段時(shí)間，有消息稱(chēng)，AdMob上針對(duì)移動(dòng)Web的廣告將分離到AdSense上，可否透露背后的原因？

趙伊江：AdSense和AdMob各自在不同的領(lǐng)域都有一些品牌和技術(shù)的積累，我們實(shí)際上是為了幫助廣告主和發(fā)布商更好地實(shí)現(xiàn)共贏才作出了一個(gè)選擇。最初，AdMob已經(jīng)看到將來(lái)移動(dòng)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用上的廣告前景都會(huì)非常大，所以它做了兩個(gè)都可以用到的解決方案。但是在收購(gòu)之后，我們覺(jué)得AdSense這個(gè)產(chǎn)品在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上更有優(yōu)勢(shì)，所以未來(lái)AdMob就不會(huì)支持移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上的廣告，而只支持應(yīng)用里的廣告。

其實(shí)，面向開(kāi)發(fā)者的一端是更清晰的劃分和定位，即移動(dòng)網(wǎng)站使用AdSense移動(dòng)內(nèi)容廣告，移動(dòng)應(yīng)用使用AdMob，對(duì)于開(kāi)發(fā)者的支持工作統(tǒng)一由Google商業(yè)合作部來(lái)承擔(dān)。在Google這端，我們正在根據(jù)這個(gè)劇烈變革的時(shí)代進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，未來(lái)Google Adsense、AdMob，包括DoubleClick™將走向融合。