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一、不要自稱為程序員

     很多公司的經(jīng)理不懂計算機(jī)，在他們心目中，"程序員"就是一群高成本的勞動力，只會在一臺復(fù)雜的機(jī)器上干一些難懂的事情。

     如果你自稱為"程序員"，當(dāng)公司需要壓縮成本的時候，某些經(jīng)理首先就會想到解雇你。有一家公司叫Salesforce，口號是"沒有軟件"，意思就是如果經(jīng)理們購買了他們的服務(wù)，就不再需要別的軟件管理銷售業(yè)務(wù)了，也就是說，不再需要自己雇傭程序員了。

       正確的做法是，你應(yīng)該把自己描述成與增加收入、降低成本有關(guān)系的人，比如"xx產(chǎn)品的開發(fā)者"或"改進(jìn)者"。有一個Google Adsense程序員的自我介紹，是這樣寫的："Google公司97％的收入，與我的代碼有關(guān)。"

二、創(chuàng)業(yè)公司是否適合應(yīng)屆畢業(yè)生？

      如果你一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)公司，最可能的結(jié)果是，接下來幾年你都工作得非常辛苦，然后公司悲慘地失敗了，你失業(yè)了，不得不又去另一家創(chuàng)業(yè)公司工作。

      如果你真的想去創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該首先找一家大公司干上兩年，攢一點(diǎn)錢，積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后精心挑選后再去創(chuàng)業(yè)公司。

     在創(chuàng)業(yè)公司工作，一般情況下，你遇到的都是創(chuàng)業(yè)者。他們大多數(shù)人沒有能力在兩年后雇傭你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人將來有能力雇用你或者幫你介紹工作。

三、別人雇你的目的，是讓你創(chuàng)造利潤，不是讓你編程

        商業(yè)公司最關(guān)心的（或者說唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它們實(shí)際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們增加收入、降低成本的人。

        開發(fā)優(yōu)美的軟件，解決技術(shù)難題，編寫沒有bug的代碼，這些都不是商業(yè)公司的目的。它們雇傭你，是為了讓你幫它們完成某個可以增加收入、降低成本的項目，而不是因?yàn)槟闶莋eek。

        你個人對于公司的唯一價值，就在于你能多大程度上為它們增加收入、降低成本。

四、溝通技能是最重要的職業(yè)技能

        前面說過，工程師被雇傭，不是因?yàn)闀幊蹋且驗(yàn)槟軌騽?chuàng)造商業(yè)價值。所以，你讓人們相信你能創(chuàng)造價值，這是幫助你找到工作的最重要的能力。這種能力與你真的能創(chuàng)造多少價值，實(shí)際上聯(lián)系不是很緊密。

        我認(rèn)識的一些最優(yōu)秀的程序員，往往拙于表達(dá)。因此，別人不是不想與他們一起工作，就是低估了他們的價值。相反地，如果你看上去很會編程，并且很善于表達(dá)，別人就會真的這樣看待你。

五、不要限定自己

       年輕學(xué)生經(jīng)常會問，應(yīng)該選擇哪種語言或平臺？學(xué)會Java，是不是比學(xué)會.NET容易找工作？

       過分強(qiáng)調(diào)某一種語言或平臺，都是不必要的。如果你把自己限定為Java程序員或.NET程序員，你就已經(jīng)輸了，因?yàn)槭紫饶悴粦?yīng)該自稱為程序員（理由見上一點(diǎn)），其次這種限定使得你自動被排除在世界上大多數(shù)編程工作之外。

       現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)會一種新語言，只需要幾個星期，然后再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在乎你以前用什么語言。

       天才程序員是很少的，可是需要天才程序員的工作機(jī)會卻很多很多，大多數(shù)場合都是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。這意味著，即使你不是天才程序員，只要你是一個優(yōu)秀工程師，那些招聘公司也會立刻錄用你，因?yàn)樗鼈冎勒衅傅教觳懦绦騿T的機(jī)會微乎其微。（重復(fù)一遍，所謂"優(yōu)秀工程師"，就是你的履歷上有一連串增加收入、降低成本的記錄。）

        某些公司的人事部門，會根據(jù)某個關(guān)鍵詞（比如Java或.NET）過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值得去，但是如果你真的想過這一關(guān)，也很容易：投入幾個晚上和周末，在你當(dāng)前的項目中設(shè)法用到這個關(guān)鍵詞，然后再把它寫進(jìn)簡歷就行了。

六、如何提高求職時的談判能力？

（1）記住你不是在求職，不是在展示編程技巧，而是在推銷某種商業(yè)需求（增加收入或降低成本）的解決方案。

（2）面試時，要有自信，要平等的對話。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說Yes。

（3）雇主可能會問"你的上一份工資是多少"，他們其實(shí)在說"給我一個理由，壓低你的報酬"。你要想好如何適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個問題。

（4）要還價。這里不僅僅指錢，還指其它你關(guān)心的方面。如果你無法要求更高的薪水，那就試著要求更多的假期。

（5）在對方?jīng)Q定錄用你以后，才開始討論薪水。因?yàn)槟菚r，他們已經(jīng)在你身上，投入了大量的時間和金錢，產(chǎn)生了一定的成本，此時他們可能覺得一些小問題已經(jīng)不值得再糾纏了，比如每年的工資增加幾千元。

七、在創(chuàng)業(yè)公司工作是否值得推薦？

       選擇創(chuàng)業(yè)公司，就是選擇一條職業(yè)道路，而不是選擇一種生活方式?？上Ш芏嗳税堰@兩者顛倒了，他們推薦創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)際上是在推薦一種你感興趣的生活方式。

        如果你確實(shí)喜歡這種生活方式，老實(shí)說，你在大公司里也可以得到它們。在許許多多大公司里，你都有機(jī)會鉆研最新的技術(shù)，而且還能5點(diǎn)半準(zhǔn)時回家照顧孩子。

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