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杭州營銷推廣的定位是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動，是信息化社會的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷的推廣定位策略。

一、 全網(wǎng)營銷推廣定位概述

網(wǎng)絡營銷的品牌形象和目標市場定位，就是通過運用網(wǎng)絡媒體的各種推廣形式，結合營銷活動的策劃與開展，為品牌創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并展示給顧客，爭取目標消費群體的認同和忠誠，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成獨特印象，從而形成企業(yè)獨一無二不可替代的競爭優(yōu)勢。

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但因為網(wǎng)絡營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，在網(wǎng)絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務的價格，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都開始考慮網(wǎng)絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產(chǎn)品的性價比。此外，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。

二、不同類型商品的定位策略分析

1.低價和大眾類型的商品。

低價和大眾類型的商品更加適合網(wǎng)絡上最直截了當?shù)耐茝V模式，也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng)，就是通過這個模式進行的，因為80%的商品單價不是太高，大家都不用用太多的時間去決策是否要購買。淘寶不會花大力氣去做SNS和BBS的發(fā)帖和轉載之類的軟性廣告，其性價比反倒還不如廣告來得快。如果淘寶的大眾消費品價格做到比家樂福還低，那么轉化率只會增高。

2.高價和大眾化的商品。

對于高價的大眾消費品，比如出售樓盤的營銷方式，基本都是在門戶網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或者垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大肆用硬廣告宣傳，或是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫，因為消費者基本上是對這種產(chǎn)品有所需求才會去搜索和關注，一般住房的情況又局限在某個具體的區(qū)域，廣泛的口碑營銷做不到有的放矢，還是在目標消費人群可以接觸到的網(wǎng)絡媒體中投放廣告能夠獲得更好的效果。

3.低價和個性化的商品。

對于商品價格不高，而且產(chǎn)品本身又有一定的品牌個性可以挖掘，基本上多種營銷模式都可以滿足其推廣的需求，從硬廣告來說，由于單價還算比較便宜，轉化率基本可以得到滿足。由于其具有自己的定位和風格，網(wǎng)絡炒作也有很大的噱頭和空間，SNS、社區(qū)、博客和公關炒作都可以碑充分利用，使?jié)撛谙M者認同和喜愛品牌。

4.高價和個性化的商品。

此類商品并不適合大量投放硬廣告，人們即使點擊廣告看到了品牌的有關信息，也很少會點擊進去進一步了解信息，簡短的廣告信息和較高的價格使轉化率不會很高，企業(yè)通常只會空拿一些點擊量而已。此類商品，如果多做社區(qū)口碑營銷和話題炒作，用個性化的特點去炒作主題、用各種公關活動來獲取顧客的認識、好感和互動，將會培養(yǎng)其受眾對頻道的好感和興趣，從而俘獲消費者的芳心。

三、全網(wǎng)營銷市場定位的步驟

1.明確品牌的競爭優(yōu)勢。

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在競爭激烈的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。例如阿里巴巴網(wǎng)現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務，這里的貿(mào)易服務包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這是因為阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.完善市場定位的傳播策略

要把握好網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要按照網(wǎng)絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，企業(yè)應當掌握科學地市場分析方法，不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善，這是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的關鍵。

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