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詳細(xì)地討論一下每種杭州網(wǎng)站營銷推廣策略的必要性，以及如何通過這些策略獲取新客戶。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)

對B2C網(wǎng)站進(jìn)行SEO是有必要的，這是因為，如果做得好，SEO會在市場營銷中產(chǎn)生最高的roi（投資回報率）。

僅僅有一個B2C網(wǎng)站是不夠的。你需要一個能讓消費者感到與眾不同的網(wǎng)站，清楚地展示你的公司將如何為他們的問題提供最好的解決方案。

這就意味著，你的網(wǎng)站要充滿精心制作的內(nèi)容，可以直接與你的目標(biāo)受眾對話，并以一種易于消費者和搜索引擎機器人閱讀的方式呈現(xiàn)，從而在谷歌上獲取排名。

但是在谷歌上排名是不夠的。因為有至少75%的消費者從來不會滾動過搜索結(jié)果的第一頁。

換言之，如果你的網(wǎng)站沒有排名在谷歌的第一頁，那么你的潛在客戶就會被你的競爭對手搶走。

基于現(xiàn)在的用戶消費習(xí)慣，大多數(shù)消費者都是通過網(wǎng)上購物，所以你的B2C網(wǎng)站不能不出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的第一頁。

考慮到大多數(shù)做B2C業(yè)務(wù)的是一些中小型企業(yè)，沒有專業(yè)的SEO人員，那么你就需要找一家有信譽并且靠譜的服務(wù)商幫助你的B2C網(wǎng)站進(jìn)行SEO，更重要的是，優(yōu)化你的網(wǎng)站，使所有那些新的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為你的客戶?；蛘哒覍I(yè)的SEO自動化運營工具為你的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、付費廣告/點擊付費廣告

最常見的點擊付費廣告形式是Google AdWords。這是一種將目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵字顯示在搜索結(jié)果頁面頂部的快速方法。對于大多數(shù)搜索，這些廣告占據(jù)頁面的前四位。

對于谷歌廣告，有些做B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)主并不相信他們的潛在客戶會點擊這些廣告。

事實是，人們使用谷歌的方式不同。一些人會點擊廣告，另一些人會向下滾動頁面，點擊其他網(wǎng)站。

如果你也投放了谷歌廣告，卻沒有獲取到新客戶，那么你需要檢查一下，你進(jìn)行廣告投放的過程中是否存在以下錯誤：

1.沒有跟蹤轉(zhuǎn)換率

你可能會認(rèn)為這是一件很簡單的事情，但事實并非如此。很多人沒有追蹤電話、網(wǎng)站聯(lián)系方式、銷售或其他重要目標(biāo)的活動。

如果你不追蹤什么是最重要的——新客戶，你就無法知道廣告的投資回報率。

不僅你需要知道這些信息，谷歌也需要知道。通過設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤，谷歌可以優(yōu)化并將你的廣告集中在能夠帶來更多點擊和轉(zhuǎn)化的元素上。

2.廣告活動的設(shè)置是錯誤的

雖然谷歌在關(guān)鍵詞廣告方面簡化了很多操作程序，但它的系統(tǒng)仍然很復(fù)雜。你可以很容易地創(chuàng)建一個耗盡你的營銷預(yù)算卻沒有銷售業(yè)績的廣告。

許多自我管理的廣告并沒有適當(dāng)?shù)南拗苼硐拗乒雀栾@示與你的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞短語的廣告。

舉個例子：

假設(shè)你在網(wǎng)上銷售手表，并在你的活動中輸入單詞“Watch”作為一個廣泛匹配的關(guān)鍵詞。你是在告訴谷歌向任何搜索與“Watch,”有關(guān)的關(guān)鍵字的人展示你的廣告。

可以搜索“Watch”、“watch review”、“watch repair,”和其他類似的詞。這些關(guān)鍵詞搜索可能不是你想要展示的。因此，不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞會迅速浪費掉你的廣告預(yù)算。

谷歌關(guān)鍵詞廣告可以非常有效地獲取線索和快速有效的銷售。小漁夫建議中小型的B2C企業(yè)，可以聘請一個專業(yè)的谷歌廣告推廣人員或者找一家專業(yè)的谷歌廣告服務(wù)商進(jìn)行谷歌廣告代運營，以管理和優(yōu)化企業(yè)的谷歌廣告。

三、社媒營銷

Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter和LinkedIn都是適合B2C網(wǎng)站推廣的社交媒體平臺，你可以使用這些渠道來為網(wǎng)站引流。

Facebook擁有超過20億的活躍用戶，在眾多社交媒體平臺中占據(jù)主導(dǎo)地位。不過很多人在進(jìn)行B2C網(wǎng)站推廣時，都用錯了Facebook。

發(fā)布狀態(tài)更新、圖片和祝福你的粉絲節(jié)日快樂并不是獲取新客戶的有效方式。

如果你想要新客戶，那么你必須使用Facebook廣告。

在過去的幾年里，Facebook逐漸減少了從商業(yè)頁面到其粉絲的帖子的覆蓋范圍，幾乎為零。這意味著你的Facebook商業(yè)頁面實際上是無用的，除非你在Facebook上購買廣告來接觸你的目標(biāo)受眾。

在Facebook上為B2C網(wǎng)站推廣并取得成功的兩個關(guān)鍵因素：

1.了解潛在客戶的痛點、需求。然后向他們展示，你和你的產(chǎn)品或服務(wù)可以把他們可以為他們提供理想的解決方案。

你的信息在Facebook上的廣告中非常重要。記住，F(xiàn)acebook上有很多讓人分心的東西，所以你的廣告需要迅速與受眾產(chǎn)生共鳴。

2. 確定你的目標(biāo)受眾群體，并與Facebook分享信息。換句話說，F(xiàn)acebook為營銷人員和小企業(yè)提供了幾乎無窮無盡的目標(biāo)選擇。

我們可以讓Facebook向特定地區(qū)的用戶做廣告：通過人口統(tǒng)計、興趣、購買行為、在線使用等等。

但是如果你不清楚你的目標(biāo)受眾人群是哪些人，那么所有這些非常有用的技術(shù)對你來說都是無用的。

我們可以通過上述三種網(wǎng)站營銷策略為B2C網(wǎng)站引流。我們?yōu)榫W(wǎng)站引流的最終目的，是為了轉(zhuǎn)化。

要想提高B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，你需要明確以下兩點：

·為兩種類型的人建立你網(wǎng)站上的每個頁面

·有兩種類型的人訪問你的網(wǎng)站。

1.第一種類型的人只需要必需品。他們幾乎不會向下滾動你的網(wǎng)頁，通常只會訪問1-2頁，瀏覽你的內(nèi)容，然后根據(jù)他們的需求，是否要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

這些類型的網(wǎng)站訪問者知道他們想要什么，并希望迅速作出決定。

對于這類網(wǎng)站訪問者，你要確保在每一頁的頂部都有重點符號和標(biāo)題，這能清楚地傳達(dá)你如何解決他們的問題。

你的行動號召或下一步你希望這個訪問者采取的措施也應(yīng)該清楚。這可能是添加一個產(chǎn)品到他們的購物車，填寫你的網(wǎng)站的聯(lián)系表格或打電話給你的企業(yè)。

2. 第二種類型的人需要細(xì)節(jié)。他們會滾動到每個頁面的底部，查看你的網(wǎng)站內(nèi)的幾個頁面，并實際閱讀內(nèi)容。

他們想要閱讀推薦、認(rèn)證、獎勵和其他元素，讓他們覺得自己有足夠的信息幫助他們進(jìn)行購買決策。

保證、解釋在與你的企業(yè)合作時期望得到什么，員工簡介、公司歷史和其他“讓人感覺良好”的元素都很重要，要融入到你的網(wǎng)站中。

總結(jié)：

在杭州網(wǎng)站營銷推廣方式多樣化、用戶消費選擇多樣化的情況下，外貿(mào)B2C企業(yè)不能寄望于通過單一的營銷渠道就獲取豐厚的銷售業(yè)績，而是要盡可能地通過多種方式以及可以借助自動化社媒營銷工具、自動化SEO運營工具去實現(xiàn)高效觸達(dá)各個渠道的消費者。