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杭州營(yíng)銷推廣，首先就要進(jìn)行品牌塑造，我們總是會(huì)想起那些響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放?，無論是在哪行哪業(yè)，都有十分出挑的、響亮的品牌，這無疑給中小企業(yè)的品牌塑造提供了范例，具有十分顯著的借鑒意義。

杭州中小企業(yè)如何塑造品牌？

出奇制勝

品牌這個(gè)詞最初的誕生場(chǎng)景就是，兩個(gè)牧民為了區(qū)分自家的財(cái)物，而在牛身上烙上不同形狀的烙印。其實(shí)質(zhì)就是為了塑造不同，因?yàn)橹挥胁煌?，才好識(shí)別，好識(shí)別才好記憶。因此，塑造品牌的核心就是走差異化的道路。

再來看今天的營(yíng)銷環(huán)境，好像哪一行哪一業(yè)，都有N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高度發(fā)達(dá)的媒體工具，層出不窮的傳播形式，形成了信息洪流，無法吸引關(guān)注的消息，很快就會(huì)被淹沒。想要塑造品牌，說容易也容易，說不容易也挺不容易的。

說容易，是因?yàn)楸憬莸拿襟w渠道和各種互聯(lián)網(wǎng)工具。給企業(yè)的品牌塑造，和傳播提供了一百萬種可能。只要你有好的產(chǎn)品，好的想法，懂得運(yùn)維，很容易被外界所熟知。說到不容易，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的另一面，人人都有機(jī)會(huì)的時(shí)候，相當(dāng)于人人沒有機(jī)會(huì)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈，你可以做的，人人都可以做。你能想到的，別人也可以想到。在這樣的大環(huán)境下，想要塑造品牌，就真的不能走尋常路了。當(dāng)然，借鑒規(guī)借鑒，也要講究方式方法。那么中小企業(yè)應(yīng)該如何，進(jìn)行自身品牌塑造呢？

首先需要認(rèn)清的一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)那就是，在長(zhǎng)久的發(fā)展過程中，中小企業(yè)往往忽略了品牌塑造，而且許多企業(yè)存在著這樣一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量才是重要的，品牌塑造可有可無；品牌塑造投入太大，企業(yè)資金匱乏無暇顧及。事實(shí)證明，這樣的想法與做法是錯(cuò)誤的，也是制約企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重阻礙。

其次，中小企業(yè)品牌塑造可以嘗試從以下方面入手：

其一，從產(chǎn)品入手，做好產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品包裝，好的質(zhì)量能夠保有消費(fèi)者口碑，沒有什么比消費(fèi)者口耳相傳的推薦更給力，而好的包裝讓人眼前一亮，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，比如說包裝上走情懷路線的江小白。

其二，從宣傳入手，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信、微博、網(wǎng)站等平臺(tái)都可以是品牌宣傳的途徑與平臺(tái)，全網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)被許多企業(yè)所接受并使用，好的廣告語也容易為宣傳加分，比如說那句非常有名的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”可以說是經(jīng)典中的經(jīng)典了。

其三，做好售后，消費(fèi)者愈來愈重視對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)，好的售后服務(wù)無疑是維護(hù)品牌形象的絕佳武器。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

成熟品牌的形成是比較長(zhǎng)的過程，中小企業(yè)打造品牌一定要用巧勁，避免和大品牌正面沖突。推廣要多用心思尋找目標(biāo)消費(fèi)者群體，精準(zhǔn)推廣。

1、人人都能想到的方法，要堅(jiān)決放棄

比如我們歷史上學(xué)過的眾多的以少勝多的戰(zhàn)役，一定不能按照常規(guī)套路出牌。在不違法違規(guī)的情況下，盡量做跟別人不一樣的事情。中國(guó)歷史上有很多知名的例子，如田忌賽馬、曹沖稱象。

2、做不了第一，就要想辦法做唯一，迅速占領(lǐng)某個(gè)領(lǐng)域，做開創(chuàng)者或領(lǐng)導(dǎo)者

比如大家熟悉的汽車，奔馳主打“尊貴身份”，寶馬主打“駕駛的樂趣”，沃爾沃主打“安全”，法拉利代表“速度”；飲料王老吉“防止上火”，紅?！把a(bǔ)充能量”，和其正“熬夜傷神補(bǔ)元?dú)狻?，以上這些都是搶占某個(gè)品類的典型。

3、起個(gè)好名字。一個(gè)好名字可以節(jié)省上千萬的廣告費(fèi)，可以說就成功了一半。比如說大家熟悉的可口可樂，剛進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)賣的并不好，很重要的原因是當(dāng)時(shí)可口可樂，在中國(guó)的名字叫“蝌蚪啃蠟”。

再比如大家熟悉的寶馬汽車，如果按照原名“巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)”來翻譯的話，估計(jì)也沒有人買。普拉多汽車也是，因?yàn)楦拿鞍缘馈辈攀艿较M(fèi)者的青睞。

最讓大家津津樂道的，還是娛樂明星的名字，比如Angelababy原名楊穎、劉德華原名劉福榮，鄧紫棋原名鄧詩穎，毛不易原名王維家，梁靜茹原名梁翠萍，很多明星的本名，很難讓粉絲將其與巨星聯(lián)系起來，可見名字的重要性。

4、最快的方法是“傍大款”

這里所說的“傍大款”是要學(xué)會(huì)借力，想辦法跟大公司、大品牌發(fā)生聯(lián)系，比如我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多名不見經(jīng)傳的公司，因?yàn)楸话⒗锇桶?、騰訊等巨頭，收購(gòu)或者投資之后而名聲大噪的。

也有不知名的小公司因?yàn)槌蔀槟硞€(gè)大公司的合作商、供應(yīng)商而成名的，也有很為某個(gè)重大活動(dòng)的供應(yīng)商，或者某個(gè)重要人物光臨而受到關(guān)注的，比如馬云光臨成都某酒吧，而讓其受到關(guān)注的。

5、練好基本功

中小企業(yè)最核心的工作是要做好自己的本職，比如能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、能夠提供用戶喜愛的產(chǎn)品，能夠彌補(bǔ)行業(yè)空缺等等，只有這樣才能成為持續(xù)發(fā)展的品牌。尤其是在今天萬物皆媒體的時(shí)代，只要有“過人之處”，就一定會(huì)有“出頭之日”。

希望這些能夠?qū)δ愕暮贾轄I(yíng)銷推廣有所幫助。