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杭州營(yíng)銷推廣是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣定位策略。

一、 全網(wǎng)營(yíng)銷推廣定位概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)定位,就是通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的各種推廣形式,結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與開(kāi)展,為品牌創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色性差異,并展示給顧客,爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同和忠誠(chéng),使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成獨(dú)特印象,從而形成企業(yè)獨(dú)一無(wú)二不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù),但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格,所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都開(kāi)始考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比。此外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。

二、不同類型商品的定位策略分析

1.低價(jià)和大眾類型的商品。

低價(jià)和大眾類型的商品更加適合網(wǎng)絡(luò)上最直截了當(dāng)?shù)耐茝V模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng),就是通過(guò)這個(gè)模式進(jìn)行的,因?yàn)?0%的商品單價(jià)不是太高,大家都不用用太多的時(shí)間去決策是否要購(gòu)買。淘寶不會(huì)花大力氣去做SNS和BBS的發(fā)帖和轉(zhuǎn)載之類的軟性廣告,其性價(jià)比反倒還不如廣告來(lái)得快。如果淘寶的大眾消費(fèi)品價(jià)格做到比家樂(lè)福還低,那么轉(zhuǎn)化率只會(huì)增高。

2.高價(jià)和大眾化的商品。

對(duì)于高價(jià)的大眾消費(fèi)品,比如出售樓盤的營(yíng)銷方式,基本都是在門戶網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或者垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大肆用硬廣告宣傳,或是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫,因?yàn)橄M(fèi)者基本上是對(duì)這種產(chǎn)品有所需求才會(huì)去搜索和關(guān)注,一般住房的情況又局限在某個(gè)具體的區(qū)域,廣泛的口碑營(yíng)銷做不到有的放矢,還是在目標(biāo)消費(fèi)人群可以接觸到的網(wǎng)絡(luò)媒體中投放廣告能夠獲得更好的效果。

3.低價(jià)和個(gè)性化的商品。

對(duì)于商品價(jià)格不高,而且產(chǎn)品本身又有一定的品牌個(gè)性可以挖掘,基本上多種營(yíng)銷模式都可以滿足其推廣的需求,從硬廣告來(lái)說(shuō),由于單價(jià)還算比較便宜,轉(zhuǎn)化率基本可以得到滿足。由于其具有自己的定位和風(fēng)格,網(wǎng)絡(luò)炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關(guān)炒作都可以碑充分利用,使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)同和喜愛(ài)品牌。

4.高價(jià)和個(gè)性化的商品。

此類商品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點(diǎn)擊廣告看到了品牌的有關(guān)信息,也很少會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)一步了解信息,簡(jiǎn)短的廣告信息和較高的價(jià)格使轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高,企業(yè)通常只會(huì)空拿一些點(diǎn)擊量而已。此類商品,如果多做社區(qū)口碑營(yíng)銷和話題炒作,用個(gè)性化的特點(diǎn)去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲取顧客的認(rèn)識(shí)、好感和互動(dòng),將會(huì)培養(yǎng)其受眾對(duì)頻道的好感和興趣,從而俘獲消費(fèi)者的芳心。

三、全網(wǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)定位的步驟

1.明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō),必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì),這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn),增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。例如阿里巴巴網(wǎng)現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國(guó)中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù),這里的貿(mào)易服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易,其中定位重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易。這是因?yàn)榘⒗锇桶鸵呀?jīng)融會(huì)了大量的商家,其中以中小型企業(yè)居多,分析國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易需求,國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國(guó)際貿(mào)易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國(guó)際市場(chǎng),形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位。

3.完善市場(chǎng)定位的傳播策略

要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位,一定要按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征及企業(yè)狀況,分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

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