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原標(biāo)題：《小雞快跑》是怎么成功的-杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)

一只來(lái)自中國(guó)的“小雞”，在億萬(wàn)應(yīng)用的競(jìng)賽中，跑在前列。筆者深入發(fā)掘，為你帶來(lái)“小雞”成功背后的精彩故事。下面就由杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)帷拓小編為大家介紹。

我習(xí)慣隔幾天就在iPad上瀏覽美國(guó)區(qū)App Store排行榜，看看有沒(méi)有什么新應(yīng)用出現(xiàn)。7月份的一天，一款叫《Run, Run, Chicken》的游戲沖到了第二。下載試玩了一下，形式非常簡(jiǎn)單，但操作流暢，玩起來(lái)很有意思，非常適合打發(fā)碎片時(shí)間、換腦子放松用。游戲的圖標(biāo)風(fēng)格和美工設(shè)計(jì)看上去似曾相識(shí)，很中國(guó)，我突然想到，這可能是一款國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的游戲！搜索之下，果然，游戲支持網(wǎng)站的聯(lián)系方式有新浪微博。然后又發(fā)現(xiàn)，這款游戲在國(guó)內(nèi)已經(jīng)火了，中文譯名叫“小雞快跑”（由于和著名卡通片重名，SEO很不利，呵呵）。

來(lái)自中國(guó)的“小雞”在世界上跑出了好名次

經(jīng)歷傳奇的負(fù)責(zé)人

在微博上，游戲的負(fù)責(zé)人 “@小小米卡”非常活躍，在不斷報(bào)告小雞的下載量超過(guò)N百萬(wàn)、對(duì)用戶意見(jiàn)的反饋鞠躬盡瘁的同時(shí)，還順帶泄漏出自己的多才多藝：簡(jiǎn)歷里寫著“合格醫(yī)生”，會(huì)英法日韓等八種語(yǔ)言，有畫(huà)廊且畫(huà)工頗精、每天都用畫(huà)記日志，有工作室愛(ài)玩機(jī)器人搗騰Processing，在團(tuán)隊(duì)里可以做設(shè)計(jì)，也偶爾客串編程……當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)他和我的作息時(shí)間類似，都是深度夜貓子。這是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)呢？一天深夜通過(guò)微博，我約了前去拜訪。

見(jiàn)了面才知道，小雞快跑開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)纖炫媒體科技（Xmedia）原來(lái)是3G門戶的一部分，李幸福（小小米卡）也同時(shí)擔(dān)任3G門戶技術(shù)副總裁。李幸福經(jīng)歷非常傳奇，出生在韓國(guó)首爾，童年在新加坡度過(guò)，后來(lái)在英國(guó)求學(xué)和工作。劍橋?qū)W醫(yī)出身，曾供職于高盛和淡馬錫。在IT行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與人合作針對(duì) ARM圖形引擎ePage研發(fā)的eFIF，獲得了13項(xiàng)專利。上次IT業(yè)蕭條的時(shí)候，他在英國(guó)招攬了不少優(yōu)秀人才，投資成立Mika Mobile，現(xiàn)在已經(jīng)成為實(shí)力非常強(qiáng)的移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)之一，推出過(guò)App Store Top10游戲Battleheart。

2008年，李幸福又與清華畢業(yè)、在英國(guó)獲得圖像處理博士學(xué)位的老友陶冶剛到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，研發(fā)了跨平臺(tái)的圖形技術(shù)Akebono（日語(yǔ)，意為曙光），并基于這一技術(shù)，在功能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了界面效果華麗的真3D UI瀏覽器OLA。2009年以Go瀏覽器的名稱推向市場(chǎng)后，用戶累計(jì)超過(guò)2500萬(wàn)，穩(wěn)居移動(dòng)瀏覽器前三名。

游戲負(fù)責(zé)人李幸福有著傳奇的經(jīng)歷

痛苦的轉(zhuǎn)型

2010年，李幸福看到iPhone和Android為代表的智能手機(jī)興起這一大趨勢(shì)，開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型，面向新時(shí)代從零開(kāi)始。轉(zhuǎn)型過(guò)程相當(dāng)痛苦。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在廣州兩個(gè)多月，摸索了各種思路。

• 做手機(jī)？要同時(shí)解決軟件和硬件的諸多問(wèn)題，很可能需要長(zhǎng)期艱苦作戰(zhàn)，前途未卜。
• 做UI解決方案？那就必須和手機(jī)廠商合作，OEM、授權(quán)等等，那是做大客戶業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)太大，團(tuán)隊(duì)也很難做大。之前Mika在英國(guó)有公司產(chǎn)品曾經(jīng)達(dá)到裝機(jī)2億多最后卻功虧一簣的前車之鑒，當(dāng)然也不愿意重蹈覆轍。
• 繼續(xù)圍繞現(xiàn)有的3D技術(shù)方案想出路？在中國(guó)光靠技術(shù)很難掙錢。

這時(shí)候，在英國(guó)的Mika Mobile傳來(lái)好消息，隨著幾款iOS游戲上榜，公司的收入暴漲。這使李幸福下決心向智能手機(jī)平臺(tái)、向游戲轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)已近年關(guān)，他沒(méi)有馬上向團(tuán)隊(duì)宣布這個(gè)重大決定，而是讓大家安心過(guò)了一個(gè)春節(jié)。

2011年3月開(kāi)始，除了繼續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)3G門戶的Go瀏覽器和Go天氣產(chǎn)品外，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始全面學(xué)著做游戲。“頭三個(gè)月我們只是累積經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)信心”。李幸福說(shuō)，“什么應(yīng)用都可以嘗試。”但并非每個(gè)人都有信心，很快有些同事離職，包括一個(gè)創(chuàng)始人和主美術(shù)設(shè)計(jì)師。所幸公司一位培養(yǎng)多日的小伙子頂了上來(lái)，李幸福對(duì)此很欣慰，因?yàn)檫@個(gè)年輕人原來(lái)在餐館里打工……

這真是摸著石頭過(guò)河。團(tuán)隊(duì)成員基本上都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，就多方嘗試，包括模仿Talking Cat。第一款成型的產(chǎn)品是模仿一些跳舞類游戲做了《Dance, Dance, Babe》。有意思的是，產(chǎn)品出來(lái)以后，大家發(fā)現(xiàn)這不像游戲啊，怎么玩啊，雖然3D形象舞步很逼真，也很流暢，技術(shù)上難題都解決了，可就是不像游戲。李幸福笑著回憶：“那時(shí)候我們都不知道怎么把它變成游戲。配上音樂(lè)以后，好像只是一款有3D形象伴舞的播放器……”是否將它推出？團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。最后是李幸福決定就這樣發(fā)布1.0版本，看看市場(chǎng)的反映。結(jié)果，4月在App Store上線后，第一個(gè)月就沖到了中國(guó)區(qū)免費(fèi)游戲第一，當(dāng)月下載50萬(wàn)。

因?yàn)楹芏嘤脩魧ⅰ禗ance, Dance, Babe》當(dāng)游戲下載后發(fā)現(xiàn)沒(méi)法玩，無(wú)法互動(dòng)，最后的成績(jī)也不過(guò)150多萬(wàn)。但這款產(chǎn)品給了團(tuán)隊(duì)極大的信心——原來(lái)并沒(méi)有想象的那么難。另外一款幾乎同時(shí)推出的Talking Bunnie也得到了Apple的推薦。4月15日，李幸福發(fā)出一條微博：

“隨著《Talking Bunnie》和《Dance, Dance, Babe》的小試牛刀……我們的第三和第四個(gè)iPhone應(yīng)用都是游戲……就快了……越來(lái)越有感覺(jué)了。”

小雞火了

他說(shuō)的第三個(gè)游戲，就是《Run,Run, Chicken》?！禦un, Run, Chicken》的最初創(chuàng)意來(lái)自團(tuán)隊(duì)的技術(shù)負(fù)責(zé)人陶冶剛。他本身是個(gè)游戲迷，原來(lái)開(kāi)發(fā)瀏覽器時(shí)，旁邊都會(huì)放一個(gè)PSP，敲敲代碼完了拿個(gè)PSP玩一玩。當(dāng)時(shí)他玩了幾款奔跑類的游戲，就是一個(gè)動(dòng)畫(huà)形象一直跑、跳、走，速度非?？?，又有很多門檻，很緊張，難度很大。其中包括《Line Runner》（由SkyOS的作者Robert Szeleney開(kāi)發(fā)），聽(tīng)某人說(shuō)已經(jīng)有100萬(wàn)下載。他就想，這種游戲我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)沒(méi)問(wèn)題。

選用什么形象呢？一定要很可愛(ài)。從《憤怒的小鳥(niǎo)》想到用鳥(niǎo)類，又聯(lián)想到著名卡通片《小雞快跑》，小雞形象就這樣確定下來(lái)。

核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)人組成：兩個(gè)美工，分別負(fù)責(zé)3D和2D；其他三個(gè)開(kāi)發(fā)人員分別負(fù)責(zé)引擎、關(guān)卡和服務(wù)器。

《Run, Run, Chicken》最開(kāi)始是收費(fèi)游戲，定價(jià)0.99美元，可是三天只賣了100多美元。李幸福后來(lái)回憶，iOS里強(qiáng)手如云，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，做得精致的好游戲不少，用戶不可能在應(yīng)用商店里翻很多頁(yè)去主動(dòng)找到你。呼叫中心

這時(shí)候，團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)至關(guān)重要的決策——免費(fèi)，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，先打品牌，不考慮贏利。突然間，下載量暴漲了，從一天3~4萬(wàn)的下載量開(kāi)始，然后連續(xù)兩周平均都有10萬(wàn)，最高到了17~18萬(wàn)一天，而且都是在沒(méi)有付費(fèi)推廣、沒(méi)有打廣告的情況下實(shí)現(xiàn)的。除了在美國(guó)區(qū)最好成績(jī)達(dá)到總榜第2外，在139個(gè)地區(qū)商店登頂，217個(gè)地區(qū)進(jìn)入過(guò)Top 5。上線40天，突破了500萬(wàn)，小雞火了！

“小雞”為什么成功

李幸福也承認(rèn)，《小雞快跑》的成功，幸運(yùn)成分居多。“不知道為什么就火了。”談及經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得最重要的是美工。在研發(fā)過(guò)程中，小雞形象力求可愛(ài)、能第一眼抓住用戶。具體設(shè)計(jì)了很多稿，精益求精，甚至到了快要發(fā)布之前，還改了一個(gè)版本，整個(gè)3

建模都要重新建，負(fù)責(zé)的人員幾乎崩潰了。此外，3D場(chǎng)景也做了很多版本。當(dāng)然，適時(shí)采取了免費(fèi)策略也很關(guān)鍵。陶冶剛是資深游戲玩家，所以開(kāi)發(fā)出來(lái)的第一個(gè)版本特別難，沒(méi)幾個(gè)人能玩過(guò)第一關(guān)。李幸福建議將門檻降到最低。所謂五分鐘娛樂(lè)，要盡量做簡(jiǎn)單的，操作簡(jiǎn)單，規(guī)則也不要太難太復(fù)雜，短時(shí)間玩一玩，解解壓就行。在我看來(lái)，這個(gè)決策奠定了《小雞快跑》風(fēng)靡的基礎(chǔ)。這種真正的玩家看上去挺弱智的游戲，恰恰適合許多和我類似之前基本上不怎么玩游戲的人。

在關(guān)卡設(shè)計(jì)、難度設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)也花了很多心思。這個(gè)游戲的玩法簡(jiǎn)單，就是跳。但怎樣調(diào)整難度，使前三個(gè)Level都能讓用戶感覺(jué)自己很牛，很快能通過(guò)，然后接下來(lái)又慢慢加道具，加難度，讓用戶覺(jué)得好玩，又有一定挑戰(zhàn)。這個(gè)方案也改了好幾次。

技術(shù)方面也解決了不少難題，因?yàn)橛螒蚴?D的，維護(hù)增速有一些難度，性能上做了很多優(yōu)化。

推廣上，會(huì)八種語(yǔ)言的李幸福承擔(dān)了大部分工作。因?yàn)橹饕鎸?duì)國(guó)外用戶，他經(jīng)常需要半夜兩三點(diǎn)、四五點(diǎn)還泡在Facebook、Twitter和 Toucharcade等十幾個(gè)論壇里。Toucharcade里一個(gè)游戲就一個(gè)帖子不停地回復(fù)，累計(jì)上萬(wàn)。他戲稱自己不像做游戲的，倒像是炒外國(guó)股票的。因?yàn)镸ika Mobile的推廣和客戶反饋也是他在做，所以有用戶基礎(chǔ)，可以提前透露情況，引起用戶的注意。在這一點(diǎn)上，小雞快跑沾了兄弟公司的光。但產(chǎn)品口碑還是最重要的，《Dance, Dance, Babe》到了100多萬(wàn)關(guān)注的人就不太多了。對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶的推廣，新浪微博的效果不錯(cuò)。

此外，游戲的獨(dú)立博客也發(fā)揮了不小的作用。定期將研發(fā)過(guò)程的一些亮點(diǎn)、一些決策公布，可以及時(shí)收取用戶的反饋，這些反饋中有不少無(wú)形中變成了功能。其實(shí)也促使開(kāi)發(fā)模式在改變，從原來(lái)預(yù)先擬定路線圖一步步實(shí)現(xiàn)，到現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程接近透明化，社會(huì)化程度很高。

有意思的是，這種將推廣與研發(fā)結(jié)合起來(lái)的開(kāi)放模式，是我之前設(shè)想過(guò)的，但沒(méi)有料到實(shí)際中已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)實(shí)施。我提出了一個(gè)常見(jiàn)疑問(wèn)：“你們怕不怕透明化的時(shí)候，對(duì)手會(huì)去抄？”李幸?；卮?，即使你在研發(fā)過(guò)程中不開(kāi)放，產(chǎn)品出來(lái)以后還是會(huì)有人抄。這個(gè)主要還是看實(shí)力，他們自己本來(lái)也是模仿別人，如果有人真的做得比他們成功，也只能服氣。事實(shí)上，《小雞快跑》之后很快就有《小豬快跑》，但是并不成功。相比之下，研發(fā)中與用戶的交流更加重要，否則連成功都不可能，就更不用說(shuō)怕被人抄了。

此外，他還表示，此前在做瀏覽器的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，集中式的決策弊端很多。以前團(tuán)隊(duì)很多事情還是由他和陶冶剛主導(dǎo)，比較關(guān)注自我的想法，覺(jué)得產(chǎn)品越炫越好，哪個(gè)功能比較炫就做進(jìn)去，不太注重用戶反饋，結(jié)果做Demo很成功，做產(chǎn)品卻是失敗的。后來(lái)交棒給年輕人，放手讓團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮，反而取得了很好的效果。他們的經(jīng)驗(yàn)就是用戶主導(dǎo)。因?yàn)闉g覽器的用戶量不斷增大，反饋也非常多，仔細(xì)研究反饋，指導(dǎo)研發(fā)，整個(gè)開(kāi)發(fā)模式與他們之前在國(guó)外已經(jīng)有很大不同。

我問(wèn)起研發(fā)過(guò)程中的主要教訓(xùn)有哪些？李幸福總結(jié)，如果最開(kāi)始決策更快一些就好了。開(kāi)始團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在一起開(kāi)會(huì)，眾說(shuō)紛紜，每個(gè)人都有自己想做的游戲，想法非常多。也有很多原創(chuàng)的想法。如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)那樣發(fā)散的話，可能現(xiàn)在一個(gè)游戲還沒(méi)做出來(lái)。速度太慢對(duì)小團(tuán)隊(duì)是致命的。年輕團(tuán)隊(duì)最重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，不妨從模仿入手。經(jīng)驗(yàn)多了，自然會(huì)有原創(chuàng)的東西出來(lái)。

對(duì)未來(lái)的展望

對(duì)于未來(lái)，李幸福充滿信心，他慶幸自己轉(zhuǎn)型及時(shí)。在智能手機(jī)應(yīng)用商店模式下，《小雞快跑》的下載量已經(jīng)比之前在功能手機(jī)上以SP模式做瀏覽器，通過(guò)3G門戶的流量推廣效果還要好，是最直接的證明。

當(dāng)然，《小雞快跑》雖然在下載量和品牌上都取得了成功，但游戲是免費(fèi)的，沒(méi)有什么廣告，也沒(méi)有應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。未來(lái)團(tuán)隊(duì)如何贏利？李幸福認(rèn)為，《小雞快跑》可以利用3G門戶的廣告資源做一些植入性的廣告，應(yīng)該能取得較好的效果。但是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，需要更大的規(guī)劃，一年推出多少種產(chǎn)品，其中有明星主打產(chǎn)品，一些是免費(fèi)、積累用戶基數(shù)的，一些是收費(fèi)的，一些是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)銷售道具的，需要同時(shí)保證數(shù)量和質(zhì)量。目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)仍然非常年輕，還在積累經(jīng)驗(yàn)階段，不著急。

今年，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是發(fā)布12款游戲，包括一款規(guī)模較大的RPG類游戲。產(chǎn)品的原則是不做區(qū)域化只針對(duì)中國(guó)或者亞洲的產(chǎn)品，一定是定位全球。比如，不會(huì)做三國(guó)類、比較卡哇伊的。

在操作系統(tǒng)方面，他認(rèn)為先做好iOS的產(chǎn)品，建立口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)相對(duì)比較容易。

除了iOS外，李幸福還看好Android，尤其是三星可能會(huì)成為一個(gè)主導(dǎo)性的廠商。他不看好Windows Phone這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)殡m然微軟很有實(shí)力，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上落后太多。而且作為小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，得到的支持也很少。他相反對(duì)PSP等游戲機(jī)平臺(tái)更感興趣，事實(shí)上Mika Mobile已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)在針對(duì)這些游戲機(jī)開(kāi)發(fā)。其他平臺(tái)基本不再考慮，沒(méi)有時(shí)間耗，需要集中精力聚焦在最強(qiáng)的平臺(tái)。

做瀏覽器出身的他們對(duì)HTML5當(dāng)然也非常關(guān)注，但顯然短期內(nèi)性能無(wú)法支撐游戲開(kāi)發(fā)。現(xiàn)在不會(huì)在這上面花太多精力。