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標簽：杭州網(wǎng)站建設(shè)

有一種說法是移動互聯(lián)網(wǎng)市場至少是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的十倍？這還有待于驗證。但每個人都非常強烈地感覺到移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)倍的發(fā)展速度。

如果將2010年視作中國移動互聯(lián)網(wǎng)的元年，那么只有1歲多的它已經(jīng)進入市場激烈競爭階段。在每個可能的發(fā)展方向你都能看到多個對手，新的團隊還在源源不斷的進入。在商業(yè)價值看好的用戶入口、平臺增值服務(wù)更是如此。

以移動廣告為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在中國，就有超過40家的第三方移動廣告廠商，每家企業(yè)都將做“中國的AdMob”視為自己的奮斗目標。另一個有趣的事實是，由于填充率大都不能令開發(fā)者滿意，提供廣告聚合業(yè)務(wù)的國內(nèi)廠商就有三家。

進入2011年，更多的開發(fā)者開始關(guān)注應(yīng)用的運營推廣和盈利模式。而在免費習(xí)慣盛行的中國市場，廣告會是最重要的盈利方式之一。近日，《程序員》特別專訪Google商業(yè)合作部趙伊江，了解移動廣告的最新發(fā)展情況以及對開發(fā)者的價值。

Google商業(yè)合作部經(jīng)理趙伊江

應(yīng)用規(guī)模在移動廣告網(wǎng)絡(luò)中的價值體現(xiàn)

《程序員》：關(guān)于移動廣告對開發(fā)者盈利價值，在AdMob上有沒有一些具有參考性的數(shù)據(jù)和案例？

趙伊江：其實去年就有這樣標桿性的數(shù)據(jù)傳出來，通過AdMob全球移動廣告網(wǎng)絡(luò)，已有中國的應(yīng)用開發(fā)者獲得年收入千萬級別人民幣的收入。今年，進入這個級別的中國開發(fā)者已有一批。

關(guān)于移動廣告幫助開發(fā)者盈利的案例很多，例如我們的一個合作伙伴——Android平臺上優(yōu)秀的游戲開發(fā)商卓亨公司，在他們的創(chuàng)業(yè)早期，75％的盈利來自于Google AdMob。

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另外，還有一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)是，根據(jù)我們?nèi)ツ甑谌径纫苿訌V告上收入的年度推算率，Google 2010年在移動廣告領(lǐng)域的收入已經(jīng)達到了10億美元。（年度推算率是廣告網(wǎng)絡(luò)以本季度收入乘以4，用于預(yù)測年收入的數(shù)據(jù)單元）。這個收入不僅僅是在移動應(yīng)用或者移動網(wǎng)站的展示廣告，也包括了手機搜索廣告。

《程序員》：如果我的應(yīng)用有一千萬下載量，我的價值如何在移動廣告上體現(xiàn)？

趙伊江：移動廣告主要作為展示廣告，其收入計算公式為：移動廣告收入=頁面瀏覽量×點擊率×單價。我們先來談頁面瀏覽量（PV, Page View），下載量和廣告展示量之間有一個轉(zhuǎn)化的過程。要將激活比例、每用戶每天打開應(yīng)用的比例、每次使用的PV、PV中含有廣告的比例這幾個因素考慮進來。

就以一千萬下載量為例，如果激活比例為80％，20％的用戶每天打開，每個用戶每天打開1次，每次使用PV為10，PV中含有廣告的比例為50％，那么這個應(yīng)用就有800萬的PV。有了PV之后，還不并能很簡單的就告訴你，這個應(yīng)用一天可以賺多少錢，原因在于還要考慮點擊率和廣告單價。對于點擊率來說，一個好現(xiàn)象是移動互聯(lián)網(wǎng)上的點擊率要遠遠高于互聯(lián)網(wǎng)，因為移動廣告更顯眼，而且現(xiàn)在有很多創(chuàng)新的移動廣告形式能夠使用戶更有興趣進行互動。

點擊率和廣告匹配以及廣告位置有關(guān)。廣告匹配主要基于你選擇移動廣告網(wǎng)絡(luò)的匹配技術(shù)，廣告越相關(guān)，點擊率越好。至于廣告位置的設(shè)計，如果開發(fā)者希望將廣告作為自己主要的收入來源的話，我建議產(chǎn)品設(shè)計的初期就把廣告考慮進去，而不要等產(chǎn)品開發(fā)完成了才考慮我該把廣告放在什么地方。

對于單價，廣告主規(guī)模、應(yīng)用所在的行業(yè)、季節(jié)性和應(yīng)用對廣告主的價值是主要的影響因素。談到應(yīng)用所在的行業(yè)，一般來講，利潤率高、廣告主多、而高質(zhì)量應(yīng)用少的行業(yè)單價會相對較高，所以做有內(nèi)容有特色的應(yīng)用很重要。比如汽車車主會常使用的應(yīng)用，汽車或保險類廣告主就會比較青睞。至于季節(jié)性，廣告主在不同時間點會有不同投放行為，比如有些節(jié)日期間，廣告主會集中投放，會造成單價的上升。最后也是最重要的應(yīng)用對廣告主的價值，用戶在你的應(yīng)用上點擊了廣告，能否給廣告主帶來收益是非常重要的。所以開發(fā)者要注重提高應(yīng)用質(zhì)量，避免誘導(dǎo)用戶點擊的行為。誘導(dǎo)點擊不僅可能造成帳戶的停用，而且由于沒有給廣告主帶來價值也會影響單價。

因此，開發(fā)者如果主要想通過移動廣告來盈利，要注重結(jié)合應(yīng)用特點提升用戶黏性和活躍度，注重內(nèi)容質(zhì)量建設(shè)。此外，在盡可能少的影響體驗的前提下不要將廣告隱藏太深，如在游戲中善于利用自然間隙插入廣告。

《程序員》：中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場和海外有著巨大的差異，請介紹AdMob在中國的主要工作？

趙伊江：AdMob在中國發(fā)展很快，去年12月份AdMob中國的月廣告請求就超過10億了。今年數(shù)據(jù)會超越很多。

目前我們部門正在做的主要工作是和總部保持非常密切的聯(lián)系，每周都會定期溝通，來保證中國的開發(fā)者的需求可以得到快速響應(yīng)和優(yōu)先考慮。我們?yōu)榇颂貏e在商業(yè)合作部內(nèi)建立了針對移動業(yè)務(wù)的團隊。我們也不斷組織和參與行業(yè)活動和論壇，比如前不久Google就獨家贊助了CocoaChina組織的第三屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)iOS開發(fā)者大會，致力于為移動開發(fā)者建立一個溝通和交流的平臺，并將移動開發(fā)、移動廣告的最新趨勢介紹給中國的開發(fā)者。

更好利用移動廣告盈利的建議

《程序員》：面對國內(nèi)數(shù)十家移動廣告的競爭，AdMob的優(yōu)勢和價值是什么？

趙伊江：移動應(yīng)用開發(fā)者在選擇廣告平臺時，一般會考慮幾個因素。

首先是廣告網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，包括廣告主的規(guī)模以及發(fā)布商的規(guī)模。從廣告主來講，AdMob被Google收購前作為全球最大的移動廣告網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)積累了眾多的移動行業(yè)的廣告主，收購后Google全球數(shù)以百萬計的廣告主中很多家都已經(jīng)或者正在成為AdMob的廣告主，這也是一直以來AdMob填充率高的原因。從發(fā)布商規(guī)模的角度，全球超過8萬個應(yīng)用在使用AdMob，覆蓋主要運營商和設(shè)備，達到71％的Android和iOS用戶到達率，到2011年5月每天的廣告請求數(shù)已超過27億，這樣的廣告網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對廣告主是非常有吸引力的。 

其次，AdMob的技術(shù)也達到全球領(lǐng)先水平，可以真正做到精準廣告投放，比如你會在投籃游戲中看到NBA的廣告。因為移動媒體上的內(nèi)容相比互聯(lián)網(wǎng)較少，所以廣告匹配的技術(shù)門檻較高。此外，AdMob在2007年成立后在移動廣告技術(shù)領(lǐng)域就長期處于領(lǐng)先地位，也是全球最早支持在移動設(shè)備投放富媒體廣告的廣告網(wǎng)絡(luò)。目前AdMob支持多種廣告樣式，包括文字，圖片，富媒體，擴展廣告，插播視頻，HTML5等，廣告主可以在此基礎(chǔ)上制作出豐富多樣的廣告形式。        

《程序員》：如何更好的利用AdMob廣告盈利，你有何建議？

趙伊江：對于開發(fā)者的建議，首先要指出總的原則——即做優(yōu)秀的應(yīng)用吸引有價值的人群，進而吸引精彩的廣告投放。

在應(yīng)用定型的情況下，也有一些小的技巧可以幫助開發(fā)者最大限度的利用移動廣告。我們知道，流量、點擊率、單價、填充率是影響廣告盈利4大關(guān)鍵要素。如下建議也是分別針對這四個要素的：

1. 提升廣告展示量。重視設(shè)置頁，得分頁等頁面；將彈出窗口改為靜態(tài)頁面（彈出窗口無法放置廣告）；采取彈出窗口等創(chuàng)新的方式推廣新應(yīng)用，從而降低交叉推廣自家應(yīng)用所占廣告位的比例等。

2. 提升填充率。強烈建議開通AdSense補余。

3. 提升點擊率。測試廣告放在屏幕上邊或者下邊的不同效果；改變文字廣告，文字和背景的顏色；在產(chǎn)品設(shè)計初期即考慮廣告位的設(shè)置；在后臺為應(yīng)用選擇合適的類別；設(shè)置合適的刷新頻率。

移動廣告產(chǎn)業(yè)面臨變革

《程序員》：移動廣告發(fā)展目前遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

趙伊江：最大的挑戰(zhàn)是，一方面移動流量高速增長，另一方面移動廣告增長相對滯后，這就是很多開發(fā)者抱怨的填充率不足的問題來源。據(jù)2010年的調(diào)查，美國最大的在線廣告主中，69％都沒有移動網(wǎng)站，也就是說即使是很多在線廣告主也還沒有做好投放移動廣告的準備。

不過，這個情況正在發(fā)生變化。今年，Google與IPSOS 市場研究公司合作，進行了手機用戶行為的調(diào)研并發(fā)現(xiàn)，中國的受訪者每三個人中就有一個人擁有至少兩部手機，這個比例在亞洲是最高的；中國用戶在手機里安裝的應(yīng)用程序平均數(shù)量為15個；中國城市居民擁有智能手機超過一年以上的人數(shù)比率是最高的，超過韓國、日本和澳大利亞。

隨著用戶注意力從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移加速，先轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)絡(luò)的廣告主取得顯著效果，廣告行業(yè)將迅速做出反應(yīng)。

《程序員》：前段時間，有消息稱，AdMob上針對移動Web的廣告將分離到AdSense上，可否透露背后的原因？

趙伊江：AdSense和AdMob各自在不同的領(lǐng)域都有一些品牌和技術(shù)的積累，我們實際上是為了幫助廣告主和發(fā)布商更好地實現(xiàn)共贏才作出了一個選擇。最初，AdMob已經(jīng)看到將來移動網(wǎng)站和移動應(yīng)用上的廣告前景都會非常大，所以它做了兩個都可以用到的解決方案。但是在收購之后，我們覺得AdSense這個產(chǎn)品在移動網(wǎng)頁上更有優(yōu)勢，所以未來AdMob就不會支持移動網(wǎng)頁上的廣告，而只支持應(yīng)用里的廣告。

其實，面向開發(fā)者的一端是更清晰的劃分和定位，即移動網(wǎng)站使用AdSense移動內(nèi)容廣告，移動應(yīng)用使用AdMob，對于開發(fā)者的支持工作統(tǒng)一由Google商業(yè)合作部來承擔(dān)。在Google這端，我們正在根據(jù)這個劇烈變革的時代進行技術(shù)升級，未來Google Adsense、AdMob，包括DoubleClick™將走向融合。