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在任剛看來，應(yīng)用推廣的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，再完美的推薦最終結(jié)果都得不償失。

Haypi的創(chuàng)業(yè)故事

Haypi的創(chuàng)業(yè)之路，可以說是既簡(jiǎn)單又充滿戲劇性。

記得那是2000年，我在《程序員》上讀到了時(shí)任主編的李學(xué)凌撰寫的那篇名為《到美國(guó)去，掙美元!》的文章，文中主角周奕通過做共享軟件實(shí)現(xiàn)月銷售收入超過5萬美元的成績(jī)對(duì)我觸動(dòng)很大，讓我萌生了做共享軟件的想法。于是，我們迫不及待地投入了浩浩蕩蕩的共享軟件大軍，開始了創(chuàng)業(yè)的征程。這一做，就做到了現(xiàn)在。

2007年，我們做出了第一款iPhone共享軟件，之所以采用共享的思路做iOS應(yīng)用，是由于我們之前已經(jīng)做了很多iPod軟件，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累比較豐富，因此iPhone一推出，我們就想到了在它上面做應(yīng)用。那個(gè)軟件實(shí)際上是個(gè)錄像機(jī)，推出后表現(xiàn)一直不錯(cuò)。但后來iPhone自帶了錄像機(jī)軟件，于是我們的那款產(chǎn)品就沒落了。

2008年8月，Haypi正式成立。當(dāng)時(shí)我們有兩種選擇，做一款iOS上的聯(lián)眾游戲或者戰(zhàn)爭(zhēng)策略類的聯(lián)網(wǎng)游戲。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為，iOS本身是一個(gè)平臺(tái)，聯(lián)眾則是平臺(tái)中的平臺(tái)，也就是要在大平臺(tái)上再做一個(gè)小平臺(tái)，將來的發(fā)展空間會(huì)比較有限，再加之類似平臺(tái)上的很多游戲與賭博這種灰色產(chǎn)業(yè)聯(lián)系比較緊密，于是，我們最終放棄做iOS聯(lián)眾的想法，選擇了做戰(zhàn)爭(zhēng)策略類的聯(lián)網(wǎng)游戲?，F(xiàn)在看來，這個(gè)選擇是正確的。我們立志要做第一款能在被窩里躺著打的聯(lián)網(wǎng)游戲，這種感覺也一直激勵(lì)著我們。結(jié)果未能如愿，當(dāng)我們推出這款游戲的時(shí)候，很多類似的小游戲已經(jīng)上線了。在做這款游戲的過程中，我們經(jīng)歷了很多事情，修改了多個(gè)版本，在上線時(shí)又被人說后臺(tái)結(jié)構(gòu)根本不對(duì)，最多只能支持200人同時(shí)在線，要知道，我們的目標(biāo)是支持5000人同時(shí)在線。一直以來，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最自信的就是技術(shù)，如今技術(shù)都遭到了質(zhì)疑，可想而知是比較苦惱的，不過，好在我們挺過來了。

 

 

 

 

2010年1月18日，Haypi Kingdom正式上線，大批玩家推著我們往前走，這時(shí)的感覺就完全不同了。圖1是Haypi Kingdom上線以后接近兩年時(shí)間在美國(guó)App Store的排名，當(dāng)時(shí)很多功能沒有加進(jìn)來，也不敢推廣。到了6月，后臺(tái)基本穩(wěn)定，到現(xiàn)在為止支持4000~5000人同時(shí)在線一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒有，我們的技術(shù)現(xiàn)在看來還是經(jīng)得住考驗(yàn)的。于此同時(shí)，有兩個(gè)是Haypi Kingdom玩家的投資商找過來，表示對(duì)Haypi Kingdom很感興趣，并進(jìn)行了投資，于是我們?cè)?月、8月、10月連續(xù)做了幾次大的推廣。

從圖1可以看出，2011年的前4個(gè)月，Haypi Kingdom排名雖然有所下滑，但一直維持在TOP10。下滑的原因是我們連續(xù)4個(gè)月沒有花一分錢進(jìn)行推廣，現(xiàn)在看來在不花錢的情況下，也有可能維持在TOP 10。

推廣的類型

雖說“酒香不怕巷子深”，但要想真正出類拔萃，獲得用戶的認(rèn)可和可觀的收益，還是得走推廣這條路。

 

 

 

 

我始終認(rèn)為，推廣的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，如果沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，再完美的推薦最終結(jié)果都是得不償失。即使再小的產(chǎn)品也要從質(zhì)量抓起，如果沒有這個(gè)“1”，后面無論有多少個(gè)“0”也是白搭。圖2是圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量”的眾多推廣類型。

Apple推薦，打入排行榜：能夠得到Apple的推薦，是小團(tuán)隊(duì)夢(mèng)寐以求的事情，但你只能是被動(dòng)地等著被推薦，而無法主動(dòng)地尋求Apple推薦，可以說，這不是一種理想的方式。

限時(shí)免費(fèi)：限時(shí)免費(fèi)曾經(jīng)非常有效，現(xiàn)在看來效果越來越差，因?yàn)槊刻煜迺r(shí)免費(fèi)的產(chǎn)品特別多，選擇太多，導(dǎo)致被用戶選中的可能性變小。

FreeAppADay：這類方式的效果非常不錯(cuò)，但資源有限，收費(fèi)越來越高，而且很難訂到合適的檔期。

PPC廣告投放：用戶質(zhì)量高是其最大特點(diǎn)。

PPI廣告投放Tapjoy：這個(gè)渠道現(xiàn)在的效果越來越差。

代理發(fā)行：主要是Chilingo、EA，這種方法推薦小團(tuán)隊(duì)使用，但前提是有很好的產(chǎn)品質(zhì)量。我們現(xiàn)在不在乎把一部分東西分出去，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在處于打基礎(chǔ)的階段，通過與代理的合作，能帶來很高的用戶量。

社交網(wǎng)絡(luò)：之前我們花了很大精力把它做好，但事實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果并不是很理想，至少在我們游戲里面不是很好，所以不推薦一開始就加到社交網(wǎng)絡(luò)里。

 

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告：不是太理想。

公關(guān)：這就像中彩票一樣，如果你的新聞稿給很牛的編輯發(fā)現(xiàn)了，也對(duì)你的題材感興趣的話，帶來的效益會(huì)比較大。

交叉推廣：目前來看有一些老的推廣方式非常不合適了，資金一直在變化，市場(chǎng)在變化，推廣方式也一直在變化，所以迫切需要找到一些好的嘗試，我認(rèn)為交叉推廣就是非常好的嘗試。交叉推廣就是把相關(guān)的軟件放在一起相互推，在2003~2004年時(shí)這種方式帶來很大的增長(zhǎng)。在iOS平臺(tái)上、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，這種交叉推廣更好，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)更統(tǒng)一、范圍更小，這樣交叉推廣大家同時(shí)發(fā)力。比如說我們有一個(gè)大的氣泵，平時(shí)每個(gè)人都往里面充氣，在推廣時(shí)，我要推廣給誰就把氣筒推給誰，這樣的效果非常好。Haypi和Trintit等公司聯(lián)合推出互助推廣聯(lián)盟，平等互利，非商業(yè)化運(yùn)作，人人為我，我為人人。這個(gè)月我們做了三次推廣，就用這個(gè)平臺(tái)，都推到了USA Topfree 20之內(nèi)。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)：就像人人網(wǎng)這樣的聯(lián)運(yùn)，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)觸及到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們?cè)谂cDeNA做聯(lián)運(yùn)，讓它在本地市場(chǎng)做推廣，歐美市場(chǎng)不做聯(lián)運(yùn)，其他市場(chǎng)可以交給其他公司做聯(lián)運(yùn)。

當(dāng)然，還有很多其他的推廣方式，但目前主要的就是這些。

Haypi Kingdom推廣案例

2010年10月的那次推廣，我們使用了多種推廣渠道，下面就以它為例，為大家分享我們的經(jīng)驗(yàn)。

推廣實(shí)錄

第一，限時(shí)免費(fèi)：Haypi Kingdom限時(shí)收費(fèi)了一個(gè)禮拜，然后突然免費(fèi)，當(dāng)時(shí)效果非常好，限時(shí)免費(fèi)將Haypi Kingdom直接推到TOP 100。

第二，F(xiàn)AAD：收費(fèi)比較高，大約是1.5萬美元。

第三，Tapjoy：很有效果，當(dāng)時(shí)花了5萬美元，因?yàn)槭窃缙诘暮献骰锇槭前?.25美元安裝的。

第四，Admob：2~2.5美元安裝，Admob算起來不劃算，但它的用戶質(zhì)量高。

第五，iAD的前身：在那兒花了1萬美元，他們其實(shí)也是PPC。

第六，軟件內(nèi)推廣：花3萬美元在聊天軟件TextPlus上，我覺得這個(gè)不太劃算，當(dāng)時(shí)也沒有很好的統(tǒng)計(jì)，也不知道3萬美元到底帶來了多少個(gè)安裝。

第七，網(wǎng)站廣告：我們?cè)?5個(gè)網(wǎng)站做廣告，比如說TA、EP這樣的網(wǎng)站，在比較醒目的位置做動(dòng)畫廣告條。這個(gè)效果看起來夸張的不好，接下來不會(huì)考慮在這上面做廣告了。

第八，市場(chǎng)公關(guān)：我們大約花了1000美元用來做公關(guān)。

第九，配合游戲內(nèi)活動(dòng)：根據(jù)游戲的特性，我們做了一個(gè)游戲類的活動(dòng)推廣，有3~4臺(tái)服務(wù)器，這些服務(wù)器最牛的買家會(huì)在槍戰(zhàn)競(jìng)技場(chǎng)里面做半個(gè)月的PK。這次推廣之前我們?cè)诿绹?guó)的TOP 500左右，在推廣之后當(dāng)天效果就比較明顯，雖然比較費(fèi)勁，但能取得這個(gè)成績(jī)我們是非常滿意的。

 

 

 

 

 

推廣的最終效果如圖3所示。這次推廣共花費(fèi)16萬美元左右，帶來80萬次以上的安裝，平均每次安裝0.2美元。后來經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)注冊(cè)玩家平均貢獻(xiàn)是1.5美元以上，所以按這個(gè)來算，0.2美元換回1.5美元是非常劃算的。越往后推廣費(fèi)用會(huì)越來越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，推廣成本會(huì)加速遞增。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

重點(diǎn)是協(xié)調(diào)多渠道同時(shí)發(fā)力，沖榜成功。每個(gè)產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，要依靠數(shù)據(jù)而非想象來做推廣，多做實(shí)驗(yàn)，一步步來。推得起，還要立得住。不要沖榜成功就馬上撤下所有推廣方式。創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品推廣

做個(gè)好產(chǎn)品：讓自己能賺錢，因?yàn)椴毁嶅X光忽悠，投資來的錢最終還不是成功的保證。

推廣從小的目標(biāo)國(guó)家做起：推廣因?yàn)榛ㄥX比較多，所以一開始先選一個(gè)小的目標(biāo)市場(chǎng)，比如說澳大利亞、新西蘭、日本這樣的市場(chǎng)，甚至可以是中國(guó)（中國(guó)市場(chǎng)看起來越來越大了），進(jìn)行推廣。我們一開始就從澳大利亞做起的，到現(xiàn)在澳大利亞還是我們排名最高的國(guó)家，你在哪兒用功多市場(chǎng)是會(huì)有回報(bào)的。
找個(gè)好的發(fā)行商：這個(gè)發(fā)行商可以找CocoaChina，它會(huì)幫助你們做得非常好，但一切都基于好的產(chǎn)品，如果沒有好的產(chǎn)品的話什么都是白搭。

適度推廣。這個(gè)以前提的比較少，我要重點(diǎn)解釋一下。既然一次能推到20萬下載，那為什么不接著推呢？一個(gè)月能達(dá)到這樣一次效果的話，收入和產(chǎn)出比就會(huì)非常好。而那些效果差的推廣方式，只會(huì)帶來高成本，很難帶來好的客戶。因此，要適度地把推廣的節(jié)奏拉開一點(diǎn)。

結(jié)束語

Haypi Kingdom上線已經(jīng)快兩年了，我們做的產(chǎn)品的風(fēng)格、題材差異非常大，每個(gè)題材只做一款。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了中后期，已經(jīng)不是藍(lán)海階段了，國(guó)內(nèi)作者收入占全球份額的比例已經(jīng)下降到了6％，要知道，之前的數(shù)據(jù)可是15％。如果我們繼續(xù)單打獨(dú)斗的話，日子會(huì)越來越難過。因此我們要攜起手來，共同期待中國(guó)Happy的明天。

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